O que ninguém te ensinou sobre patrocinar no Instagram

O passo a passo do Instagram ADS!

O Instagram é hoje uma das mais poderosas ferramentas no digital para as marcas. Na rede social você consegue ter grande alcance, criar relacionamento com seu público, engajar e vender, seja através de um trabalho orgânico (sem investir verba) ou pago.

Se você tem uma marca e usa o Instagram como uma mídia para o seu negócio sinta-se privilegiado, pois nem sempre foi assim! Sou da época em que no Instagram era tudo mato. Foi lá por 2015 que os anúncios começaram a veicular na rede social, o do Stories só em 2017 e em 2016 é que as contas comerciais surgiram para se diferenciar dos perfis comuns. Através dela, você pode:

• Adicionar informações a respeito de sua empresa, como horário de funcionamento, localização e número de telefone;
• Obter métricas em tempo real sobre o desempenho das suas histórias e publicações promovidas ao longo do dia;
• Obter informações sobre seus seguidores e como eles interagem com suas publicações e histórias.
• Criar anúncios no Instagram \o/

Preparei esse "guia” porque percebi que muitas pessoas querem conhecer as possibilidades de fazer anúncios pagos no Instagram e entender o passo a passo para isso.

O bacana de patrocinar no Instagram é conseguir fazer com que o seu conteúdo chegue até mais pessoas, sem precisar depender do algoritmo ou do alcance orgânico pra isso (afinal, 70% das postagens do Instagram não são vistas), conseguir direcionar para o público-alvo que você deseja e também alcançar novas pessoas que ainda não te conhecem.
Outra vantagem é poder DIRECIONAR as pessoas que já te seguem e o seus futuros clientes para uma ação (assistir a um vídeo, enviar uma mensagem, acessar o seu site, e por aí vai), já que no Instagram não há como clicar em links de forma orgânica, sem ser o link da bio ou o arrasta pra cima no stories que só é disponível pra quem tem mais de 10k seguidores.

Então, pra começar, você precisa:

Já ter ou transformar o seu perfil do IG em um perfil comercial e já ter ou criar um gerenciador de anúncios do Facebook. Parece básico, mas muita gente não sabe: o Instagram usa a mesma ferramenta do Facebook para os ADS.

Basicamente existem QUATRO formas de veicular anúncios para exibir no IG:

1. Criar anúncios diretamente no Instagram
2. Criar campanhas de anúncio no Gerenciador de Anúncios
3. Usar os anúncios ou posts do Facebook, para que veiculem no Instagram também
4. Criar anúncios nos Stories

Vou explicar sobre como fazer cada um deles:

1. Criar anúncios diretamente no Instagram

Através do aplicativo do celular, usando o botão “promover” que está abaixo do post do seu feed:

Essa opção é a ideal pra quem não tem conhecimento em tráfego, pode sim parecer a mais fácil ("é só um botão"), mas nem sempre o caminho mais fácil é o melhor. Já falei sobre o impulsionar nesse texto AQUI.

O passo a passo pra fazer pelo Promover é muito simples:
Você clica no botão PROMOVER escolhe: (1) O objetivo do DIRECIONAMENTO do anúncios, depois o (2) PÚBLICO-ALVO em que você pode escolher público AUTOMÁTICO (que o IG direciona para pessoas como seus seguidores) ou pode optar por clicar em (3) CRIE O SEU onde você pode escolher a localização, interesses, idade e gênero (confesso, um direcionamento BEM AMPLO). Depois, no passo (4) ORÇAMENTO E DURAÇÃO você escolhe quanto gastar diariamente e por quanto tempo seu anúncio vai rodar e, por fim, você vai para a tela (5) ANALISAR e clica em CRIAR PROMOÇÃO.

Caso você queira ver/analisar os resultados do ADS da publicação é só clicar em ver informações ou no perfil da conta em promoções:

2. Criar campanhas de anúncio no Gerenciador de Anúncios:

Você pode criar anúncios patrocinados NOVOS pra rodarem no Instagram ou patrocinar a publicação do feed que já está publicada no IG. Esses anúncios vão aparecer como sponsored/patrocinado dessa forma:

O passo a passo é praticamente IGUAL a criar um anúncio para o Facebook pelo Gerenciador de Anúncios, você só precisa se certificar de que selecionou nos posicionamentos a opção “Instagram”. Vamos lá:

(1) Clique na flecha no canto superior direito do seu perfil e selecione “Gerenciar Anúncios”:

(2) Com sua conta de anúncios selecionada, clique em “Criar”:

(3) Escolha o “Objetivo” do seu novo anúncio no Instagram e defina o nome da sua campanha. Os anúncios elegíveis para aparecer no Instagram são:

• Reconhecimento da marca;
• Alcance;
• Tráfego (para cliques no seu site ou na loja de aplicativos para baixar seu aplicativo);
• Instalações do aplicativo;
• Envolvimento (somente para envolvimento com a publicação);
• Visualizações do vídeo;
• Conversões (para conversões no site ou no aplicativo).

(4) Defina seu "Público". E é aqui que está a vantagem de usar o gerenciador. Além dos direcionamentos básicos do botão como (localização, idade, gênero e interesses) o big deal é usar estrategicamente os públicos que você vai direcionar para atingir da melhor forma seu público-alvo.

💡✨ Dica de ouro: no gerenciador, vá em públicos> criar público> público personalizado. Você pode criar públicos para direcionar seus anúncios para arquivo de clientes (aquela base de e-mails que você já possui), para quem assistiu seus vídeos, para quem confirmou presença no seu evento, para quem se envolveu na sua página ou no seu Instagram nos últimos dias e MUITO mais! Depois, você também pode criar públicos semelhantes a essas listas para alcançar NOVAS pessoas parecidas com essas, ou seja, conseguir patrocinar com qualidade para quem ainda não te conhece.

(5) O próximo passo, são os "Posicionamentos", se você vai anunciar apenas no Instagram, clique em EDITAR POSICIONAMENTOS e certifique-se de desmarcar as outras opções, conforme a imagem.

Depois disso, você também vai definir o "Orçamento e programação" quanto você gostaria de gastar e quando gostaria que seus anúncios fossem exibidos.

(6) Por fim, o último passo é criar o seu Anúncio, o seu criativo. E é aqui que você pode escolher entre: criar anúncio NOVO (ou seja, um anúncio que vai ser SÓ patrocinado e não vai estar publicado de forma orgânica) ou USAR PUBLICAÇÃO EXISTENTE (usar algum post que já foi publicado no seu feed do Instagram).

Se você for usar uma publicação já existente no IG, clique em: usar publicação existente> selecionar publicação> Instagram> e selecione qual post que já está publicado no seu feed do IG você quer patrocinar.

Pronto! Depois é só confirmar seu anúncio e aguardar. Você pode consultar a veiculação da campanha e os resultados entrando no gerenciador de anúncios e localizando a sua campanha.

3. Usar os anúncios ou posts do Facebook, para que veiculem no Instagram

Você também pode aproveitar os "dark posts" do Facebook no IG. O processo é o mesmo do item "2. Criar campanhas de anúncio no Gerenciador de Anúncios". Basta criar um anúncio novo ou usar um post do Facebook e deixar marcado nos posicionamentos a opção "Instagram" ou ainda, se preferir, deixar marcado "Posicionamentos automáticos" e assim seu anúncio vai rodar em todos os canais.

4. Criar anúncios nos Stories

Há duas maneiras de fazer anúncios no Stories:

(1) Diretamente pelo aplicativo do Instagram:
Depois de publicar uma história > basta clicar no canto direito inferior em "… mais"> e depois no botão promover.
Obs.: não pode ser stories com elementos tocáveis.

(2) Pelo gerenciador de anúncios:
Basta seguir o mesmo passo a passo do item “2. Criar campanhas de anúncio no Gerenciador de Anúncios”, porém, selecione um dos três objetivos permitidos para patrocinar stories que são: Alcance, Visualizações do Vídeo ou Conversões. Lembre-se também de nos posicionamentos deixar marcado apenas o Stories e, lá no final, criar anúncio novo e então adicionar a imagem ou vídeo do seu criativo. A recomendação é de que as imagens sigam a proporção de 16:9 ou 1080 x 1920 pixels.

Ao criar o seu anúncio, você também pode escolher uma chamada pra ação e adicionar uma URL de destino, assim você pode conquistar o tão desejado "arrasta pra cima" dos stories, que só é possível adicionar no formato orgânico da rede social, se você tiver mais de 10 mil seguidores.

Pronto! Agora é mãos à obra! =D

Que a força esteja com vocês no Instagram ADS!

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